Quante volte ti è capitato di vedere un’opportunità di lavoro entusiasmante, ma leggendo la descrizione, hai pensato: “Non ho tutte le competenze richieste, non ce la farò mai”?
È una sensazione comune che può paralizzarci, facendoci rinunciare ancora prima di iniziare. Ma cosa succede se cambiamo prospettiva e consideriamo le nostre esperienze sotto una luce diversa? La storia di Marco (nome di fantasia), un cliente che ho avuto l’opportunità di seguire in un percorso di career coaching e counseling, dimostra che cambiare settore è possibile, anche quando sembra di non avere tutte le carte in regola.
La Paura del Cambiamento
Marco ha lavorato per anni nel settore vendite. Un giorno, però, ha deciso che era il momento di seguire la sua passione per il marketing. Anche se entusiasta del cambiamento, Marco si sentiva bloccato: ogni annuncio di lavoro sembrava richiedere competenze che lui non aveva o che, almeno, credeva di non avere. L’idea di non essere abbastanza lo portava a non candidarsi affatto, convinto che qualcuno più qualificato gli avrebbe soffiato il posto.
Quando ci siamo conosciuti, Marco era frustrato e demotivato. Nonostante le sue competenze nel creare relazioni con i clienti, gestire team e progettare strategie, non riusciva a vedere come tutto ciò potesse tradursi nel mondo del marketing.
Identificare le Competenze Trasferibili
Il primo passo del nostro percorso è stato identificare quelle competenze trasferibili che, pur provenendo dal settore vendite, potevano essere valorizzate anche nel marketing. Leadership, gestione del tempo, pensiero strategico e capacità di negoziazione: tutte competenze che Marco aveva sviluppato nel corso della sua carriera e che potevano essere utili anche in un contesto diverso.
Abbiamo lavorato insieme per costruire un CV che evidenziasse queste competenze, ristrutturando la sua esperienza in modo che risultasse rilevante per un recruiter nel settore marketing. Ad esempio, un progetto in cui aveva guidato una squadra per vincere un contratto importante è stato riformulato come un esempio di leadership e capacità di sviluppare strategie efficaci di comunicazione, piuttosto che una semplice vittoria commerciale.
Il Potere del Linguaggio
Una delle difficoltà più grandi per chi cambia carriera è il linguaggio utilizzato per descrivere le proprie competenze. Spesso, le parole che usiamo nel nostro settore non risuonano con i recruiter di altri ambiti. Questo è esattamente ciò che bloccava Marco: nel suo CV continuava a utilizzare termini tecnici del settore vendite, che potevano non essere compresi o apprezzati da un recruiter nel marketing.
Insieme, abbiamo riformulato il linguaggio delle sue esperienze, traducendo il “gergo” delle vendite in parole che avrebbero attirato l’attenzione di un hiring manager nel marketing. Abbiamo fatto in modo che ogni parola parlasse direttamente alla nuova direzione professionale desiderata, dimostrando come Marco avesse le competenze per contribuire in maniera significativa.
La Lettera di Presentazione: Raccontare la Tua Passione
Un altro passaggio fondamentale è stato riscrivere la lettera di presentazione. Marco non aveva mai usato questo strumento per raccontare la sua passione per il marketing o spiegare perché voleva cambiare settore. Abbiamo lavorato su un racconto professionale che non solo descriveva le sue competenze, ma anche la sua determinazione nel passare a un nuovo capitolo della sua carriera.
Abbiamo inserito dettagli sulle iniziative intraprese per prepararsi al cambiamento, come corsi di formazione e eventi di networking, dimostrando così il suo impegno attivo nel voler acquisire nuove capacità e integrarsi in un nuovo settore.
Superare il Timore di Non Essere Abbastanza
Il momento decisivo del nostro lavoro insieme è stato quando Marco ha imparato a superare il timore di non essere abbastanza qualificato. Spesso ci dimentichiamo che nessun candidato soddisfa al 100% i requisiti di una posizione, e questo non deve essere un ostacolo per provarci comunque. Abbiamo discusso della sua esperienza e del suo valore, e Marco ha finalmente iniziato a candidarsi per ruoli che, fino a quel momento, pensava fossero fuori dalla sua portata.
Il Successo di Marco: Una Nuova Carriera nel Marketing
Dopo mesi di lavoro su se stesso, Marco ha finalmente ottenuto il suo primo colloquio per una posizione di marketing in una grande azienda. Grazie al lavoro fatto insieme, è arrivato al colloquio preparato, sicuro di sé e con un CV che raccontava in modo chiaro e convincente le sue competenze trasferibili. Alla fine, ha ottenuto il lavoro.
La storia di Marco dimostra che il cambiamento di carriera non è impossibile, anche quando ci sembra di non avere tutte le competenze necessarie. Con il giusto supporto, un po’ di ri-strutturazione e un pizzico di coraggio, è possibile tradurre le proprie esperienze passate in opportunità per il futuro.
Cambiare carriera può fare paura, ma è possibile con la giusta preparazione e una mentalità aperta. Il percorso di Marco ci insegna che non bisogna scoraggiarsi di fronte ai requisiti di un annuncio di lavoro, ma piuttosto trovare il modo di raccontare la propria storia professionale in modo che risuoni con il nuovo settore. Se anche tu ti trovi in un momento di transizione, ricordati che il primo passo è credere nel valore della tua esperienza e avere il coraggio di farsi prendere per mano dalla propria curiosità.
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